Entrar a una tienda y salir con algo que no planeabas comprar nos ha pasado a todos. Ese mismo fenómeno se replica cada día en el mundo digital: un anuncio atractivo, una oferta exclusiva o una creatividad que conecta con nuestra emoción puede desencadenar una compra impulsiva.
Según estudios recientes, hasta un 35% de los consumidores digitales españoles realiza compras por impulso al menos dos veces al mes, y más del 60% de las decisiones ocurren en el primer contacto digital o punto de venta virtual.
“Lo interesante no es solo que 1 de cada 3 españoles compra por impulso, sino que muchos de ellos se arrepienten al instante, lo que refleja la fuerza de la emoción frente a la razón.”
En este artículo descubrirás qué son las compras de impulso, cuáles técnicas de publicidad digital puede apoyar las ventas y motivar al cliente a tomar acción y cómo desarrollar campañas publicitarias efectivas en plataformas como Facebook Ads, TikTok Ads, LinkedIn Ads, Instagram Ads y Pinterest Ads para maximizar conversiones y ROI. ESTO TE INTERESA… ¡Sigue leyendo!
¿Qué son las compras por impulso y por qué importan en el marketing digital?
Las compras por impulso son decisiones no planificadas que el consumidor toma al instante, empujado por la emoción, la urgencia o un estímulo inesperado.
En un entorno digital saturado, campañas de Facebook Ads, LinkedIn Ads, Pinterest Ads y TikTok Ads destacan como disparadores capaces de convertir la intención vaga en acción inmediata, elevando de manera significativa el ROI.
En Call To Agency hemos implementado campañas de Stories en META, con ofertas flash, que llegaron a duplicar las conversiones en sectores de salud urgente, moda y/o entretenimiento.
Es interesante también analizar cómo las plataformas menos utilizadas en inversión publicitaria —como Spotify Ads, Pinterest Ads y TikTok Ads— impactan en la estrategia de venta por impulso mejorando considerablemente los resultados globales de las marcas. En España aún existen grandes oportunidades en estos espacios, donde la saturación es baja y la atención del usuario es mayor.
De hecho, olvidamos que las campañas publicitarias en Social Ads son subastas publicitarias. Los lugares menos explotados suelen ser aquellos con mejor relación costo/oportunidad.
Allí donde las grandes marcas no concentran aún su inversión, una estrategia bien diseñada puede generar un impacto desproporcionado con una inversión menor y Call To Agency puede ayudarte con ello.
Si tienes un ecommerce de productos de compra por impulso, no lo pienses más…
RECUERDA: Apostar por estos entornos “menos competidos” no solo diversifica la estrategia, sino que permite conquistar audiencias menos saturadas y, por tanto, más receptivas al estímulo del impulso.
Psicología y técnicas de publicidad digital que provocan compras impulsivas
El marketing digital explota estos gatillos emocionales que fomentan las compras por impulso:
- Escasez y urgencia: “Últimas unidades”, “Oferta válida 24h”.
- Precio reducido: descuentos flash, cupones, códigos promocionales y reembolsos.
- Prueba gratis u obsequios: especialmente efectivos en cosmética y tecnología.
- Humor y storytelling emocional: anuncios que apelan al deseo o la simpatía.
- Social proof: recomendaciones de influencers, reseñas de usuarios, UGC.
Sectores donde las compras de impulso marcan la diferencia en campañas publicitarias
| SECTOR | EJEMPLO | RESULTADO ESPERADO |
|---|---|---|
| Moda y accesorios | Reel de una prenda con “compra ya” | Conversión directa en segundos |
| Belleza y cuidado personal | “Reserva ahora” en cosmética | Citas y compras inmediatas |
| Salud urgente | Oferta flash en óptica, odontología, depilación láser, obesidad, etc. | Respuesta inmediata a la urgencia |
| Alimentación y restauración | Delivery con promoción exclusiva | Pedidos impulsivos y repetidos |
| Entretenimiento y ocio | Entradas con descuento instantáneo | Venta rápida de entradas, tickets, ofertas, packs |
👉 Si trabajas en alguno de estos sectores, integrar las compras de impulso en tus campañas puede marcar la diferencia entre un simple clic y una conversión real.
Cómo activar las compras de impulso con anuncios online (Ads)
- Facebook Ads (Meta Ads):
- Stories y Reels con ofertas limitadas en el tiempo.
- Anuncios dinámicos de remarketing para carritos abandonados.
- Formularios instantáneos y CTAs directos para reducir fricción.
- “Con Lead Gen Forms optimizados conseguimos aumentar en un 60% las descargas de catálogos y programas en empresas del sector educativo, formación superior o profesional.”
- TikTok Ads:
- Participa en tendencias y challenges virales para captar la atención.
- Publica UGC que genere conexión y deseo inmediato.
- “En campañas con influencers y UGC se alcanzó a multiplicar por 2 la interacción en retos virales para marcas del entretenimiento.”
- Integra catálogos de productos con CTA directo.
- LinkedIn Ads (B2B):
- Activa impulsos con descargas gratuitas, webinarios o demos.
- Utiliza Lead Gen Forms y contenido patrocinado con lead magnets.
- Instagram Ads:
- Ideal para captar a usuarios jóvenes con Reels patrocinados y CTAs a la compra.
- Implementa remarketing de productos vistos recientemente.
- “Hemos diseñado campañas de Reels patrocinados que triplicaron las visitas a tienda online en campañas de moda.”
- Spotify Ads:
- Segmenta audiencias por playlists, géneros y momentos del día para impactar en contextos de alta atención.
- Combina anuncios de audio con banners display para reforzar el recuerdo y aumentar las conversiones.
- «Call To Agency diseñó campañas publicitarias mensuales integrando un embudo de ventas optimizado para publicidad multicanal para servicios de belleza y medicina estética.»
- Pinterest Ads:
- Capitaliza el “modo inspiración” mostrando catálogos visuales con botón de compra integrado.
- Ideal para moda, hogar, planificación, organización, lifestyle y viajes.
- Con marcas de moda femenina pasamos de apenas 100 a más de 21.000 visualizaciones mensuales en solo 2 meses, consolidando la marca en audiencias internacionales interesadas en moda y estilo.
Consejos de marketing digital para optimizar campañas de compras de impulso
- Segmenta audiencias amplias pero realmente interesadas en la categoría.
- Haz A/B testing en creatividades que contrasten urgencia/storytelling.
- Mantén un CTA claro, directo y enfocado en la acción inmediata.
- Monitoriza métricas como CTR, conversiones rápidas y abandono de carrito.
- Incluye imágenes optimizadas: usa siempre imagen de compras por impulso como texto alternativo y nombra los archivos con variantes de la keyword principal.
De la impulsividad a la conversión real: ROI en campañas de publicidad digital
El impulso es un momento efímero que debe ser capturado con campañas diseñadas para maximizar la acción instantánea.
En Call To Agency ayudamos a las marcas a transformar ese impulso digital en VENTAS REALES a través de estrategias personalizadas en Facebook Ads, TikTok Ads, LinkedIn Ads, Instagram Ads y Pinterest Ads.
👉 ¿Quieres que tu próxima campaña convierta emoción en resultados tangibles?
Contáctanos y diseñemos juntos una estrategia de campañas publicitarias de compra por impulso exitosa.
